A leitura é de grande importância para quem faz parte do mundo dos negócios, e o livro receita previsível é quase que um pré-requisito para um bom sucesso nessa área. Além de dar um guia completo sobre vendas, o receita previsível capacita o leitor para possíveis situações que podem aparecer no cotidiano dos negócios.
Apesar de ser uma obra amplamente recomendada, devido a falta de tempo e vontade, muitos negociantes com alto potencial acabam por não desenvolver o hábito de ler. Por isso, vamos conferir tudo a respeito do livro receita previsível e como ele irá potencializar as vendas de sua empresa.
O que é o livro receita previsível?
Para começar, cabe explicar o que seria o livro receita previsível. Este livro foi escrito por Aaron Ross e Marylou Tyler, lançado em 2011. Ganhou muito destaque tanto no mundo da leitura como no das empresas, devido à sua riqueza de informações e por sua proposta de auxiliar os negociantes a prever seus lucros em seus negócios.
O mais interessante é que, apesar de abordar um conteúdo complexo, sua linguagem não é de difícil compreensão e pode ser sempre uma referência para o dia a dia dos negócios. O sucesso de receita previsível foi tanto que fez uma grande empresa chamada SalesForce gerar aproximadamente cerca de US$ 100 milhões.
O que é o funil de receita previsível?
O livro receita previsível faz uso de alguns termos existentes no mundo dos negócios para explicar suas ideias e metodologias para alcançar os objetivos. Um deles é o funil, termo muito usado que serve para separar por etapas a maneira de lidar com possíveis clientes.O receita previsível divide o funil em três etapas: preparação; prospecção; início do ciclo de vendas.
Enquanto a primeira se define a partir dos e-mails que são mandados para o possível cliente a fim de trazê-lo para seus serviços, a prospecção precisa de uma equipe a parte para não comprometer as vendas justamente por conter a interação direta com o possível cliente através de ligações e afins. Por fim, o início do ciclo de vendas depende da equipe de vendedores e o que irá mostrar se as 3 etapas do funil estão bem é a taxa de conversão.
Quais são os 9 princípios da receita previsível?
No livro, os autores do livro receita previsível fazem uso de uma metodologia bem prática e que é absorvida com a prática cotidiana no mundo dos negócios. Por isso, ambos colocaram 9 princípios essenciais para a metodologia ter funcionamento. Esses 9 fatores se dividem em:
- Paciência é a chave principal para os lucros;
- Experimentações de abordagens diferentes;
- Projetos que podem ser feitos várias vezes merecem tanta atenção quanto os de execução única;
- Invista em ferramentas gestacionais;
- Mantenha os profissionais informados sobre o fluxo das vendas;
- Mantenha plena atenção nos resultados dos processos, não só em oportunidades;
- Estabeleça prioridades;
- Escolha bem os líderes de cada área da empresa;
- Lembre-se que a evolução é uma escada, logo, um passo por vez.
Com essa lista de princípios, vale sempre mencionar que eles precisam ser praticados cotidianamente para surtirem efeitos.
O maior ensinamento que o livro receita previsível propõe é justamente que as grandes empresas são as que têm profissionais com habilidades diversificadas e que eles consigam sincronizar o que possuem de melhor.
Como colocar em prática?
Visto tudo que o livro receita previsível aborda, vamos comentar as formas de pôr em prática. Recomenda-se que a empresa reconheça que precisa aplicar os princípios e passe a analisar a evolução em cada um dos tópicos anteriores em um período de tempo bom, cerca de um mês ou dois, varia de acordo com a companhia. O resto é apenas prática e paciência, como o próprio primeiro princípio diz.
Espera-se que o texto tenha esclarecido o que o livro receita previsível aborda e como o seu uso pode potencializar sua empresa. A fim de ajudar na divulgação, compartilhe em seus meios de mídia e sempre retorne para este site para melhores informações.
